大眾網臨沂11月4日訊(記者 林鵬 通訊員 李永成)近日，金運通網絡支付股份有限公司跨境人民幣支付業務獲人民銀行正式核準，并成功在中國銀行臨沂分行開立結算賬戶，中國銀行臨沂分行由此成為山東省首家成功開辦第三方支付機構跨境電商人民幣支付業務的二級分行。2年多的時間，中行臨沂分行以務實、扎實、嚴謹的工作作風，實現了這樣業務在臨沂的最終落地。

把握脈搏，時刻緊盯市場動向

2013年1月，金運通網絡支付股份有限公司正式成立。該公司是中行山東省行級重點客戶山東金升有色集團有限公司投資控股設立的一家金融第三方支付服務及信息服務企業，也是臨沂唯一一家第三方支付企業。

中行臨沂分行以敏銳的市場洞察力意識到，這將是緊跟國家“互聯網+”戰略，積極探索互聯網企業合作的重要契機。一場立足長遠的戰略布局隨即展開。在持續深化與其母公司金升集團合作的同時，中行臨沂分行時刻關注著金運通的一舉一動，銀企雙方保持密切溝通。

全面推進，持續開展上門營銷

2014年6月，人民銀行出臺政策，允許銀行業金融機構與支付機構合作開展跨境人民幣結算業務。中行臨沂分行進一步加大對該公司營銷力度，銀企雙方初步達成合作意向。2014年7月，企業獲批支付牌照后，臨沂分行積極協調信科部門搭建模擬測試環境，幫助企業攻克技術難關，使金運通網絡支付股份有限公司順利通過了省人民銀行和外部評估機構的系統測試和驗收，實實在在的行動贏得了企業的稱贊，有效密切了雙方合作關系。

2015年年初，得知金運通將正式投產運營的消息后，中行臨沂分行全面推進營銷工作，并重點營銷該公司的跨境人民幣支付業務。2015年6月，該公司應邀參加中行山東省行和省人民銀行聯合舉辦的跨境業務研討會，對我行跨境人民幣結算業務有了進一步了解和認識。研討會期間，銀企雙方深入探討了業務合作模式，并就業務合作細節交換了意見，營銷工作取得重大進展。

趁熱打鐵，高層營銷終獲突破

2015年 8月，中行山東省行領導在臨沂調研期間，走訪營銷了金升集團，與企業高層領導就第三方支付業務合作進行了洽談，雙方達成合作共識。為及時落實高層營銷成果，在前期營銷的基礎上，中行臨沂分行成立了由貿易金融部、渠道管理部和朝陽支行主要負責人、業務骨干組成的營銷推進小組，對該項目發起了營銷沖鋒。營銷小組堅持主動營銷、靠上營銷，定期與企業召開溝通協調會，進行業務對接。

中行臨沂分行業務骨干充分發揮專業優勢，及時解答企業政策、業務咨詢，幫助企業修改完善電子支付業務管理辦法和操作管理規程，并為企業量身打造了綜合金融服務方案。在業務備案階段，由于該業務在當地尚屬首例，出于謹慎，人民銀行業務辦理進展緩慢。該行發揮專業優勢，主動幫助企業承擔對人民銀行的信息梳理、材料提報、業務講解等工作，就人民銀行提出的疑問及時給予了解答。2015年9月，該公司跨境電商人民幣支付業務成功在人民銀行備案。2015 年10月，臨沂分行成功營銷該公司在我行開立結算賬戶，項目營銷終告成功。

此項目的成功營銷，為中行臨沂分行發展跨境電子商務業務奠定了堅實基礎，目前后續業務正在穩步推進中。