服裝新品的質(zhì)量和樣式?jīng)Q定了銷(xiāo)路，這是張平最看重的因素。

為了確保衣服質(zhì)量沒(méi)有瑕疵，張平連衣服里面都要仔細(xì)檢查。

她出生在一個(gè)普通的農(nóng)村家庭，十幾歲起就跟著做裁縫的母親打下手。20歲開(kāi)始到集市擺攤做衣服，25歲有了自己的裁縫店，30歲左右開(kāi)了一家服裝加工點(diǎn)，之后又注冊(cè)自己的服裝產(chǎn)銷(xiāo)公司，39歲與同行一起成立服裝協(xié)會(huì)，帶領(lǐng)即墨市的大小服裝企業(yè)抱團(tuán)發(fā)展，她就是即墨嬰童服裝服飾協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)——張平。從小裁縫起步，經(jīng)過(guò)20年的打拼、轉(zhuǎn)型，張平早已搖身一變成為女老板，她所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)也逐漸成長(zhǎng)為即墨服裝行業(yè)的領(lǐng)頭羊。

給母親打下手，小女孩拿起量衣尺

4日，在即墨市服裝品牌孵化中心的辦公室里，記者見(jiàn)到了剛開(kāi)完會(huì)的張平，她正忙著仔細(xì)查看剛制作出來(lái)的服裝質(zhì)量和樣式。寒暄幾句后，這位在服裝行業(yè)打拼20多年的女老板向記者打開(kāi)心扉，她說(shuō)，一切都是事在人為。

1975年，張平出生在即墨一個(gè)普通的農(nóng)民家庭，父親是一位面朝黃土背朝天的農(nóng)民，母親則是十里八鄉(xiāng)遠(yuǎn)近聞名的裁縫，鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親都會(huì)上門(mén)找她母親訂做衣服。張平幼時(shí)在母親的熏陶下，也學(xué)會(huì)了一些簡(jiǎn)單的縫紉技術(shù)，從小懂事的她看到母親經(jīng)常一個(gè)人為了趕做衣服忙到半夜，心里很不是滋味。于是，張平從小學(xué)五年級(jí)開(kāi)始，每天放了學(xué)就挽起袖子幫著母親做一些簡(jiǎn)單的衣服加工活。“那時(shí)候，看到別人拿著我加工過(guò)的新衣服高興地離開(kāi)，自己心里也非常高興。”張平說(shuō)，從那時(shí)起，她就喜歡上了裁縫活。跟母親學(xué)了幾年手藝后，她認(rèn)為僅僅靠傳統(tǒng)、單一的手藝已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足客戶日益增長(zhǎng)的質(zhì)量要求，所以張平初中畢業(yè)就去了當(dāng)?shù)匾凰夹?zhuān)門(mén)學(xué)習(xí)裁縫技術(shù)。

畢業(yè)后，經(jīng)親戚介紹，張平來(lái)到青島一家裁縫店工作，從學(xué)徒工開(kāi)始干起。“先是做一些簡(jiǎn)單的衣服縫制活。”張平說(shuō)，學(xué)徒的時(shí)候，主要做一些縫制衣服領(lǐng)口、袖口等簡(jiǎn)單的縫紉活。熟能生巧，經(jīng)過(guò)兩年的學(xué)習(xí)，張平的裁縫手藝日臻成熟，她回到即墨老家，決定自己開(kāi)家裁縫店。

集市擺攤做衣服，除夕夜忙到10點(diǎn)

1995年，學(xué)成歸來(lái)的張平騎著一輛自行車(chē)，帶著一塊木板、一張支架和一把米尺來(lái)到集市上開(kāi)始擺攤。“剛開(kāi)始來(lái)訂做衣服的客戶很少，人家都說(shuō)，一個(gè)20歲的小姑娘手藝肯定不好。”張平說(shuō)，終于有一位客戶來(lái)到她的攤位前要做一件衣服，張平拿出米尺仔細(xì)地裁量客戶身體部位的各個(gè)尺寸，回家后嚴(yán)格把關(guān)衣服的裁剪質(zhì)量，最后做出的衣服不但非常合身、美觀，客戶試穿時(shí)也感覺(jué)很舒適。取衣服的時(shí)候，這位客戶對(duì)張平的手藝嘖嘖稱(chēng)贊。慢慢地，張平憑借自己的手藝贏得了越來(lái)越多的客戶，每次逢集，她都早早擺好攤位，從早晨7點(diǎn)一直忙到中午12點(diǎn)左右，一天往往能收到100多個(gè)訂單。為了方便給客戶量身裁衣，即使是數(shù)九寒冬，她在集市上也從不戴手套，手上經(jīng)常凍得裂開(kāi)一道道口子。回到家后，為了給客戶趕制衣服，晚上忙到深夜對(duì)她來(lái)說(shuō)已是家常便飯，最忙的時(shí)候，即使是除夕夜，張平也不能早早收工，而是伴著外面此起彼伏的鞭炮聲忙活到夜里10點(diǎn)左右才匆匆結(jié)束，然后稍微收拾一下衛(wèi)生，和家人一起準(zhǔn)備年夜飯。

到了2000年，張平覺(jué)得光靠給別人制作衣服利潤(rùn)太薄，“那個(gè)時(shí)候做一條褲子才8塊錢(qián)，做一套西裝也就幾十塊錢(qián)。”張平說(shuō)，她開(kāi)始考慮開(kāi)家裁縫店，自己購(gòu)進(jìn)面料，讓客戶到店里來(lái)挑選。這樣張平不但能賺取服裝加工費(fèi)，還能從面料上獲得一部分收入。裁縫店很快開(kāi)起來(lái)了，然而隨著服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始傾向于到批發(fā)市場(chǎng)買(mǎi)成品衣服，市場(chǎng)上的衣服不但款式新穎，而且價(jià)格便宜，裁縫店的生意受到不小的沖擊。雖然張平的裁縫店一直有回頭客光顧，但是她覺(jué)得，裁縫這個(gè)行當(dāng)不但辛苦，而且即將成為明日黃花。

為質(zhì)量犧牲效率，加工點(diǎn)日賠上百元

2005年，張平關(guān)了裁縫店，雇了十幾名工人開(kāi)了一處服裝加工點(diǎn)，專(zhuān)門(mén)給市場(chǎng)上的客戶批量加工制作服裝。可是，加工點(diǎn)開(kāi)起來(lái)了，卻遲遲沒(méi)有客戶上門(mén)。張平只好自己出去聯(lián)系服裝企業(yè)，但對(duì)于一家剛剛進(jìn)入市場(chǎng)的小加工點(diǎn)來(lái)說(shuō)，獲得大企業(yè)的訂單實(shí)在是太難了。“經(jīng)過(guò)朋友介紹，終于有一個(gè)企業(yè)給了一點(diǎn)訂單。”張平說(shuō)，剛開(kāi)始，那家企業(yè)只是在確保完成每天生產(chǎn)加工任務(wù)的前提下，將剩余的訂單分給她的加工點(diǎn)，一次僅有100件左右。張平拿回這100件的訂單，再三囑咐工人，無(wú)論如何一定要保證加工質(zhì)量。欲速則不達(dá)，為了強(qiáng)調(diào)質(zhì)量，張平不惜降低生產(chǎn)效率，于是利潤(rùn)更加少得可憐，最終導(dǎo)致她平均每天都要“倒貼”上百元為工人發(fā)工資。后來(lái)，越來(lái)越多的客戶知道了張平對(duì)服裝質(zhì)量的要求，訂單也紛至沓來(lái)。

但張平心里明白，單靠加工利潤(rùn)太低，2010年，她成立了青島吉平服飾有限公司，注冊(cè)了自己的服裝品牌，打算自產(chǎn)自銷(xiāo)。與此同時(shí)，張平的網(wǎng)店開(kāi)張，銷(xiāo)售自己公司的品牌服飾。那時(shí)候，即墨幾乎所有的加工廠都有自己的服裝品牌，產(chǎn)品款式也是大同小異，每到銷(xiāo)售旺季，各個(gè)廠家只能大打價(jià)格戰(zhàn)，往往是眾敗俱傷，張平的公司也不例外。“有時(shí)大家為了能多賣(mài)點(diǎn)衣服，哪怕一件衣服只賺幾毛錢(qián)，也要賣(mài)。”張平說(shuō)。隨著時(shí)間的推移，張平認(rèn)為拼價(jià)格不是長(zhǎng)久之計(jì)，2014年，她聘請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師和策劃團(tuán)隊(duì)，重新注冊(cè)了一個(gè)叫“維特卡尼”的兒童服裝品牌，并且更加注重品牌的文化內(nèi)涵，悉心培育，而不再一味地拼價(jià)格、拼銷(xiāo)量。當(dāng)年，“維特卡尼”的服裝銷(xiāo)量就取得了不俗的成績(jī)。

一心忙事業(yè)，自然就忽略了家庭。長(zhǎng)期以來(lái)，張平家里的大小事務(wù)幾乎都由她的愛(ài)人劉為吉一手操持，“我也說(shuō)過(guò)她，說(shuō)辛辛苦苦賺錢(qián)不就是為了家嗎?可她就是不聽(tīng)。”劉為吉抱怨。但是他依然始終支持張平的工作，照看孩子、買(mǎi)菜做飯等瑣碎家務(wù)都落在他的肩上。

牽頭成立服裝協(xié)會(huì)，帶領(lǐng)同行抱團(tuán)發(fā)展

2014年12月，張平和其他幾家擁有自主品牌的童裝企業(yè)成立了青島即墨嬰童服裝服飾協(xié)會(huì)，由張平擔(dān)任會(huì)長(zhǎng)。“張平雖然年輕，但想法多，人品也很好，我們都非常信任她。”協(xié)會(huì)成員青島浩爾服飾公司的負(fù)責(zé)人車(chē)淑梅說(shuō)，她和張平認(rèn)識(shí)四五年了，覺(jué)得張平總是能夠解決企業(yè)發(fā)展遇到的瓶頸，從不輕言放棄，同行遇到困難，她也會(huì)盡力幫忙。張平卻坦言，其實(shí)她在協(xié)會(huì)里做得并不是最好的，成立協(xié)會(huì)的初衷是考慮到目前外貿(mào)市場(chǎng)萎縮，人工、原材料費(fèi)用不斷上升，無(wú)品牌附加值的企業(yè)面臨經(jīng)營(yíng)危機(jī)，因此只有整合品牌資源，才能形成有輻射影響力的集聚化地域品牌優(yōu)勢(shì)。協(xié)會(huì)規(guī)劃了商品開(kāi)發(fā)、采購(gòu)生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)企劃、資本運(yùn)營(yíng)等8個(gè)服務(wù)部門(mén)，從原材料的采購(gòu)到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，從生產(chǎn)到營(yíng)銷(xiāo)，乃至企業(yè)的規(guī)劃和資金運(yùn)營(yíng)，為即墨童裝企業(yè)提供“一站式”品牌運(yùn)營(yíng)服務(wù)。

張平說(shuō)，目前正在策劃以協(xié)會(huì)的名義開(kāi)一家網(wǎng)店，會(huì)員都可以把自己的產(chǎn)品放到網(wǎng)店銷(xiāo)售，不但新品類(lèi)目多、更新速度快而且更能促進(jìn)會(huì)員之間的相互交流。除了開(kāi)網(wǎng)店，協(xié)會(huì)今年還打算在青島市區(qū)開(kāi)設(shè)3家直營(yíng)實(shí)體店，實(shí)現(xiàn)廠家和消費(fèi)者面對(duì)面交流，在保證質(zhì)量的同時(shí)價(jià)格也相對(duì)便宜。