近日，部分信托公司不斷傳出“兌付風(fēng)波”，面對風(fēng)險如何處理，使得長期依賴銀行渠道的信托公司面臨各種變數(shù)，而這也更加明顯積聚了風(fēng)險。不少企業(yè)開始試水開放式平臺，甚至包括第三方機(jī)構(gòu)在內(nèi)也在嘗試搭建“機(jī)構(gòu)直營店”，吸引包括信托公司、基金子公司在內(nèi)的直銷人員入駐銷售。這有助于中小公司拓展銷售渠道。

目前，大多數(shù)信托公司主要依靠銀行渠道銷售信托產(chǎn)品，或依靠獨立的第三方理財機(jī)構(gòu)進(jìn)行銷售。但是，由于信托產(chǎn)品的私募性質(zhì)以及較高的門檻，其對投資者風(fēng)險承受能力要求較高，第三方代銷信托產(chǎn)品在近年暴露出不少的風(fēng)險。

據(jù)了解，已經(jīng)有第三方網(wǎng)站推出了針對信托公司等機(jī)構(gòu)，名為“線上直營店”的平臺，信托公司等發(fā)行機(jī)構(gòu)及其銷售人員通過第三方理財機(jī)構(gòu)開放式平臺的后臺風(fēng)控審批通過之后，便可直接入駐平臺進(jìn)行理財產(chǎn)品的銷售，類似于各類發(fā)行機(jī)構(gòu)的天貓旗艦店。

在傳統(tǒng)的信托產(chǎn)品代銷模式中，投資者與第三方理財經(jīng)理對接，這就使得信托公司和投資者之間出現(xiàn)了信息不對稱，部分風(fēng)險由此醞釀。而根據(jù)開放式平臺上提供的信息，通過該平臺，投資者可以直接與信托公司理財經(jīng)理對接。

當(dāng)投資者在網(wǎng)站上瀏覽相關(guān)機(jī)構(gòu)直營店頁面并點擊預(yù)約理財產(chǎn)品時，信托公司等發(fā)行機(jī)構(gòu)的銷售人員便可在第一時間為其提供產(chǎn)品介紹以及銷售咨詢等服務(wù)。這樣便可以保證用戶看到各類型理財產(chǎn)品信息，并可直接與發(fā)行方進(jìn)行對接和咨詢購買。

根據(jù)介紹，第三方平臺僅提供一個針對發(fā)行機(jī)構(gòu)的理財產(chǎn)品直銷渠道，讓發(fā)行機(jī)構(gòu)及其銷售人員在這個開放式平臺上直接面對客戶進(jìn)行理財產(chǎn)品的銷售，后續(xù)的客戶跟蹤服務(wù)等都是由信托公司的銷售人員負(fù)責(zé)，平臺并不參與相關(guān)的銷售及后續(xù)服務(wù)流程。

針對信托網(wǎng)搭建的機(jī)構(gòu)直營店，業(yè)內(nèi)人士表示，這種平臺模式是變相繞開監(jiān)管層已明令禁止第三方理財機(jī)構(gòu)代銷信托產(chǎn)品的規(guī)定為信托公司推薦客戶，從而變相達(dá)到銷售目的。

城市信報/信網(wǎng)記者 王琦