2014年夏天，融創(chuàng)接受青島綠城班子，完成收購，新人到位，較為忙亂，未有統(tǒng)一計劃和步驟。而后山東總部歸于濟(jì)南，青島成為次中心，馬上迎來9月任務(wù)。誠園又開盤一次，最低92折，均價11500，但完成一般。而深藍(lán)和玫瑰園銷售緩慢，膠州紫薇降價到6666，雖有斬獲，但未達(dá)目標(biāo)。總部壓力之下，必須尋求突破，而突破點就是剛需之誠園。

10月11日，據(jù)說是閉門開了兩年會議后，決定在小范圍內(nèi)實施降價，兩房六八折(實際均價8500左右)，四房七五折(實際均價9800左右)，而熱銷的三房暫時不動，拿出數(shù)百套房源，準(zhǔn)備三天之內(nèi)秘密消化。

下面讓我們來復(fù)盤此事件：

結(jié)果上午開始銷售員開始電話和短信發(fā)消息，到中午地產(chǎn)圈內(nèi)各大QQ群開始瘋狂傳播，電話不斷，下午三點地產(chǎn)網(wǎng)上論壇開始有人發(fā)帖，而此時，得到消息的人們紛紛奔赴綠城售樓處，人員開始聚集，融綠也已經(jīng)受了百余萬元定金，到黃昏時節(jié)，本該下班，但得到信息的人員依然不斷前來，其中相當(dāng)部分是最先得到消息的業(yè)內(nèi)人。此時融綠方面發(fā)現(xiàn)事情范圍太大，開始拒絕收定，讓購房者明天再來下定。并召集銷售開會，準(zhǔn)備對策。晚上六七點，微信開始快速傳播，消息范圍進(jìn)一步擴(kuò)大。周邊樓盤極為緊張，紛紛到來了解情況。

到了八九點，融綠估計在開會研究后，做出了緊急決定，全面收縮。開始否認(rèn)降價之事，說降價為謠言，針對降價表，說這是銷售個人的事，將責(zé)任歸咎于新員工。

第二天一早，融綠再發(fā)微信，告知這是10套老員工福利房。全面否認(rèn)降價。于是新業(yè)主來的較少，但老業(yè)主紛紛到來，于上午大鬧售樓處，將沙盤砸毀。融綠方面堅決否認(rèn)降價，表示為少數(shù)員工操作不當(dāng)所致，并將退還定金。

此時業(yè)內(nèi)紛紛評價此事件，成為一場鬧劇。12日中午，青島本地媒體開始反映過來，如夢方醒，開始報道此事。而后幾天，老業(yè)主繼續(xù)鬧，當(dāng)然他們回避降價，主要拿學(xué)校說事，并在售樓處無果后，找到區(qū)政府，于是鬧劇擴(kuò)大。這和藍(lán)山業(yè)主拿變電站說事基本一個路子，要知道，學(xué)校的建設(shè)本身就是政府的責(zé)任，何況那地塊還涉及拆遷呢。

融綠在剛剛進(jìn)來青島，就在沒有決心、沒有步驟的情況下，把一個降價事件搞成了如此結(jié)果，而且據(jù)說已經(jīng)收的百余新業(yè)主的錢都退了，真成了一場鬧劇。這件事得罪了老業(yè)主，失信于新業(yè)主，惹得政府不高興，讓業(yè)內(nèi)傳為笑談。這些都不重要，關(guān)鍵是銷售回款沒回來，售樓處白砸了，而老價格也不可能再持續(xù)，誰還會再去買房?為未來的銷售挖了個大坑。

天下之事，一鼓作氣，再而衰，三而竭。既然要降價，而且是這么大幅度大范圍的降價，就該做好一切準(zhǔn)備，一切以回款為主要目的。不應(yīng)該瞻前顧后，猶猶豫豫。

對于老業(yè)主來講，砸了也就砸了，鬧了也就鬧了。比如大連，降價到六折的樓盤不在少數(shù)，老業(yè)主鬧了，那又能如何?比如融創(chuàng)在紹興的項目，也降價到了六折，不也一邊砸一邊熱銷么?

降價之后，老業(yè)主成為房鬧，砸售樓處，08年是第一波，11年是第二波，如今14年了，都第三波了，無論是降價方還是房鬧，大家都不是新兵蛋子，有什么可怕的?最荒誕的一點，就是老業(yè)主中活躍著老綠城的員工和業(yè)內(nèi)的，他們雖有折扣，也是高價買的。

這個信息時代，如此轟動的降價事件，怎么可能隱瞞?既然大家都知道了，那就正好順勢清盤，幾個億的款回來了，其他就沒有什么大不了。上層領(lǐng)導(dǎo)也無話可說，浙江兄弟公司不都如此么。何況孫老板還要在11月30日前對綠城實施全面收購，急需資金呢。

融綠處置之所以如此失當(dāng)，根本在于其收購綠城時間短，團(tuán)隊整合沒有到位，而整體行動必然不夠協(xié)調(diào)。而孫老板顯然對北方市場重視不夠，精兵強(qiáng)將遠(yuǎn)不如長三角地區(qū)。

融綠青島如此開局，讓大家猜中了開頭，沒猜中結(jié)尾。一擊不中，經(jīng)理人自然可以一走了之，但留給繼任者的，怕是更艱難的一局棋，因為融創(chuàng)是以銷售為首要指標(biāo)的，而且要每個進(jìn)入的城市的銷售要名列前茅。

理想與現(xiàn)實的鴻溝如何填平?且行且珍惜吧。畢竟，錘子手機(jī)都66折了。