襯衫、休閑褲、黑色皮鞋，一米八有余的岳仁成，衣著雖低調(diào)卻難擋似乎與生俱來(lái)的國(guó)際范。

　　浸潤(rùn)于進(jìn)出口貿(mào)易20年，創(chuàng)立的青島恒晉鞋業(yè)有限公司為 DUNLOP ，CLARKS，PADDERS，HUSH PUPPIES，BATA 等公司代工出一雙雙精致的產(chǎn)品，創(chuàng)下了每年很高的出口額，并成為青島鞋類(lèi)出口企業(yè)中的知名企業(yè)。

　　有著國(guó)際化視野的岳仁成敏銳地發(fā)現(xiàn)了新的商機(jī)。“以前，由于沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)，信息不對(duì)稱，中國(guó)消費(fèi)者到國(guó)外旅行也比較難，導(dǎo)致中國(guó)商場(chǎng)中的國(guó)際品牌或者價(jià)格比國(guó)外高出很多或者不是純正的國(guó)際品牌卻同樣要價(jià)很高。”岳仁成說(shuō)，這些年，他見(jiàn)識(shí)了無(wú)數(shù)消費(fèi)者因?yàn)榧倜啤⒏邇r(jià)名牌被“深深傷害”的經(jīng)歷。

　　“我想做的是引進(jìn)真正的國(guó)際名品進(jìn)入中國(guó)，讓消費(fèi)者可以享受到海外同價(jià)的高端購(gòu)物體驗(yàn)。”岳仁成說(shuō)。

　　經(jīng)過(guò)幾年的艱苦談判與辛勤付出 ，創(chuàng)立于 2010年的ESTATE已與40多個(gè)國(guó)際品牌簽約合作，成為了中國(guó)管理國(guó)際品牌最多的國(guó)際品牌管理運(yùn)營(yíng)商。這其中包括了路易威登集團(tuán)旗下的時(shí)尚品牌KENZO 、PRADA 旗下的著名品牌Church’s，意大利的著名品牌Santon，深受英國(guó)凱特王妃青睞的LK Bennett以及擁有英國(guó)皇室授權(quán)的世紀(jì)品牌Loake……

　　如今，流連于北京新光天地、北京西單老佛爺、北京金融街購(gòu)物中心、北京卓展購(gòu)物中心、上海尚嘉中心，杭州大廈等國(guó)內(nèi)高端商場(chǎng)的精英和名媛，都難擋誘惑到ES-TATE品牌店駐足。

　　同時(shí)，岳仁成還將他的ESTATE搬到了互聯(lián)網(wǎng)上，時(shí)下最流行的O2O 、跨境電商等概念都在他的運(yùn)作模式里集聚，天貓 、京東……這些規(guī)模較大的電商，都是岳仁成非常良好的合作伙伴。

　　“我們現(xiàn)在做的這個(gè)事情在世界上其他國(guó)家都很難做成，但在中國(guó)就有可能做成。”這是岳仁成對(duì)把握住這個(gè)中國(guó)獨(dú)有的歷史機(jī)遇并將其實(shí)現(xiàn)的信心。

　　抓住歷史的機(jī)遇

　　“處于現(xiàn)在這個(gè)歷史發(fā)展階段的中國(guó)給所有有抱負(fù)的人提供了前所未有的歷史機(jī)遇，只要大家認(rèn)真努力每個(gè)人都可以成就一番事業(yè)。”

　　精致的襯衫，筆直的藍(lán)色休閑褲，一雙低調(diào)的英國(guó)皮鞋，眼前的岳仁成正在與從北京遠(yuǎn)道而來(lái)的客人攀談，他說(shuō)話的音調(diào)不高，眼神堅(jiān)定，傾聽(tīng)耐心，頗有英倫紳士的范兒。

　　談及為何做起了國(guó)際品牌的“行當(dāng)”，岳仁成堅(jiān)定而沒(méi)有猶豫：“中國(guó)商業(yè)正處于一場(chǎng)正在進(jìn)行時(shí)態(tài)的革命。多元化和個(gè)性化的需求，電商的迅速發(fā)展，同質(zhì)化的商業(yè)地產(chǎn)在全國(guó)各地雨后春筍般的快速崛起，新技術(shù)新媒體的日新月異的快速發(fā)展和推波助瀾下，中國(guó)的商業(yè)正處在劇烈的變革和激烈的競(jìng)爭(zhēng)中。中國(guó)的商家都在尋求差異化和探索新的業(yè)態(tài) 。隨著中國(guó)的改革開(kāi)放及過(guò)去30年的中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，加上互聯(lián)網(wǎng)和智能終端設(shè)備在中國(guó)的快速普及，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)品牌及商品的認(rèn)知度已經(jīng)大幅提高。”他分析說(shuō)，中國(guó)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力已經(jīng)變得非常強(qiáng)大而且消費(fèi)已經(jīng)變得非常理智成熟，他們會(huì)尋求真正的物有所值的商品而不是單單從價(jià)格上去判斷一個(gè)商品的好壞，他們都希望不必漂洋過(guò)海就可以在國(guó)內(nèi)以合理的價(jià)格買(mǎi)到優(yōu)質(zhì)的商品。

　　“這些都為把這些優(yōu)秀的品牌引進(jìn)中國(guó)提供了歷史機(jī)遇。”轉(zhuǎn)眼，近五年時(shí)間過(guò)去了，岳仁成從來(lái)沒(méi)有為當(dāng)時(shí)的決定而后悔。“處于現(xiàn)在這個(gè)歷史發(fā)展階段的中國(guó)給所有有抱負(fù)的人提供了前所未有的歷史機(jī)遇，只要大家認(rèn)真努力每個(gè)人都可以成就一番事業(yè)。”他說(shuō)，由此踏上了他將世界名品引入中國(guó)，帶到消費(fèi)者身邊的新事業(yè)。

　　裂變的市場(chǎng)

　　“我們現(xiàn)在做的這個(gè)事情在世界上其他國(guó)家都很難做成，但在中國(guó)就有可能做成。這么好的一個(gè)時(shí)代，我如果能年輕10歲就更好了!“

　　其實(shí)，岳仁成身邊不是沒(méi)有人對(duì)他這件事持懷疑態(tài)度，但在岳仁成那里，這個(gè)看似沖動(dòng)的決定背后，是對(duì)中國(guó)消費(fèi)品尤其是高端消費(fèi)品市場(chǎng)的理性分析。

　　“國(guó)內(nèi)零售業(yè)正在發(fā)生的巨變，尤其是最近這兩三年。”岳仁成說(shuō)，各式各樣的商場(chǎng)林立，商業(yè)地產(chǎn)在以前所未有的速度擴(kuò)張。同時(shí)，人們走出國(guó)門(mén)越來(lái)越便捷，電子商務(wù)越來(lái)越發(fā)達(dá)，這些都為岳仁成在國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)的鋪開(kāi)奠定了基礎(chǔ)。

　　“國(guó)際品牌要進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，需要有適合中國(guó)市場(chǎng)的商品、合適的定價(jià)，還要給這些商品找到合適的銷(xiāo)售渠道。如果能夠找到合適的合作伙伴，以上這些問(wèn)題在雙方面通力合作的基礎(chǔ)上都會(huì)解決，品牌就會(huì)順利落地。”岳仁成有信心，自己是這些國(guó)際品牌最好的合作伙伴。

　　“我們現(xiàn)在做的這個(gè)事情在世界上其他國(guó)家都很難做成，但在中國(guó)就有可能做成。這么好的一個(gè)時(shí)代，中國(guó)現(xiàn)在提供給全世界和有創(chuàng)業(yè)抱負(fù)的人前所未有的機(jī)遇，我如果能夠年輕十歲就更好了。”這就是岳仁成的信心。

　　這種信心，也讓他開(kāi)始向假品牌宣戰(zhàn)。“中國(guó)的消費(fèi)者一度是被嚴(yán)重傷害的。”岳仁成表示，在過(guò)去三十年來(lái)，最具有購(gòu)買(mǎi)力的一群人都是現(xiàn)在的60后或者是70后，特別是60后，在他們開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，很多沒(méi)有受到太多的教育，不懂英文。他們辛勤創(chuàng)造了財(cái)富以后，對(duì)時(shí)尚不是特別了解 ，到了商場(chǎng)里，就會(huì)以價(jià)格來(lái)判定商品的好壞。

　　在以前商品信息不對(duì)稱的情況下，這樣的消費(fèi)習(xí)慣讓中國(guó)市場(chǎng)畸形孕育的很多假品牌有了生存的空間。“品牌的商標(biāo)注冊(cè)看上去像國(guó)際品牌，但實(shí)際上它的商品就是在中國(guó)制作的，也沒(méi)有歷史，編了一些不太真實(shí)的故事。”岳仁成說(shuō)。

　　同樣帶來(lái)傷害的，還有價(jià)格。正是因?yàn)閷?duì)品牌的知之甚少，中國(guó)消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣還是比較習(xí)慣到高端商場(chǎng)里購(gòu)物，可能會(huì)認(rèn)為高端商場(chǎng)會(huì)給他們帶來(lái)一定的信心，還有商品的真實(shí)度。“但是種種原因，很難以和境外一樣的價(jià)格，買(mǎi)到一樣的商品。”岳仁成告訴記者，像英國(guó)很著名的品牌林立的名品店街道和折扣店，在中國(guó)還沒(méi)有這樣的組合。

　　這一切，督促著“青島恒晉進(jìn)出口有限公司(ESTATE)”由構(gòu)想變成了現(xiàn)實(shí)，2010年3月，這一全國(guó)最大的進(jìn)口高端品牌管理公司正式掛牌成立。

　　匯聚國(guó)際品牌的“王國(guó)”

　　“在我們運(yùn)營(yíng)的品牌組合中，集合了幾十個(gè)來(lái)自英國(guó)、意大利、法國(guó)和西班牙的頂級(jí)鞋類(lèi)品牌，包括PRADA旗下的英倫精品Church’s、意大利頂級(jí)奢侈品品牌Santoni、LVMH 集團(tuán)旗下時(shí)尚潮牌KENZO 、深受英國(guó)凱特王妃青睞的L.K.Bennett以及Loake等。”

　　從2009年那次斬釘截鐵的決定到今天，ESTATE囊括的品牌數(shù)已經(jīng)超過(guò)40家，這些品牌來(lái)自于英國(guó)、意大利、法國(guó)等。而旗下20多個(gè)品牌的產(chǎn)品，除了ESTATE擁有外，國(guó)內(nèi)再找不出第二家。這里面還包括15個(gè)英國(guó)皇室授權(quán)品牌。

　　“在我們運(yùn)營(yíng)的品牌組合中，集合了幾十個(gè)來(lái)自英國(guó)、意大利 、法國(guó)和西班牙的頂級(jí)品牌，包括PRADA 旗下的英倫精品Church’s、意大利頂級(jí)奢侈品品牌Santoni、LVMH 集團(tuán)旗下時(shí)尚潮牌KENZO 、深受英國(guó)凱特王妃青睞的L. K. Bennett以及Loake等。”岳仁成介紹，這些品牌，是出現(xiàn)在巴黎老佛爺百貨，倫敦哈羅德百貨，塞爾福里奇百貨的倍受歡迎的鞋類(lèi)品牌，如今進(jìn)入國(guó)內(nèi)，正在給中國(guó)的高端消費(fèi)品市場(chǎng)帶來(lái)改變。

　　目前，ESTATE已經(jīng)在北京新光天地、北京西單老佛爺、北京金融街購(gòu)物中心、北京卓展購(gòu)物中心、上海尚嘉中心、青島海信廣場(chǎng)、長(zhǎng)春卓展購(gòu)物中心、杭州大廈等多家國(guó)內(nèi)高端商廈開(kāi)設(shè)了近10家ESTATE品牌集合店和單品牌店，開(kāi)創(chuàng)了國(guó)內(nèi)零售行業(yè)內(nèi)嶄新的商業(yè)形態(tài)。

　　“我們收到了國(guó)內(nèi)無(wú)數(shù)多家高端商場(chǎng)及百貨公司的邀約，但我們對(duì)做實(shí)體店一貫非常謹(jǐn)慎。”岳仁成說(shuō)，預(yù)計(jì)到2015年年底會(huì)在全國(guó)高端商場(chǎng)開(kāi)設(shè)20～30家店鋪。

　　岳仁成看到的是，國(guó)外品牌迫切進(jìn)入到中國(guó)市場(chǎng)的需求，和國(guó)內(nèi)消費(fèi)者迫切需要感受?chē)?guó)際時(shí)尚的沖動(dòng)，而他做的，正是橋梁。“到了我們的店鋪里，可能只需要花1千多塊錢(qián)就能買(mǎi)到1880年建廠的由英國(guó)皇室授權(quán)的品牌制造的鞋子”。

　　實(shí)際上，岳仁成的這種對(duì)市場(chǎng)的判斷，得到了英國(guó)及意大利政府的認(rèn)可。ESTATE受邀參加了多次由兩國(guó)政府組織的經(jīng)貿(mào)活動(dòng)。在英國(guó)卡梅倫首相及意大利倫齊總理訪華時(shí)，ESTATE都受邀參加了同期舉行的重要的商貿(mào)活動(dòng)。中英貿(mào)易協(xié)會(huì)主席白樂(lè)威爵士在訪華時(shí)也親臨ESTATE組織的活動(dòng)做開(kāi)幕致辭。實(shí)踐是最好的證明，ESTATE在青島海信廣場(chǎng)開(kāi)設(shè)Loake品牌專柜以及在北京，上海，杭州等地的旗艦店及專柜業(yè)績(jī)都在快速增長(zhǎng)，得到了消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可。

　　“海外同價(jià)”的觸網(wǎng)實(shí)踐

　　“電子商務(wù)將徹底改變我們的購(gòu)物方式。目前沒(méi)有任何一個(gè)國(guó)家的電子商務(wù)發(fā)展速度及規(guī)模可以與中國(guó)相比較。我們正在網(wǎng)絡(luò)上快速展開(kāi)，目前已基本實(shí)現(xiàn)線上和線下，國(guó)內(nèi)與國(guó)外的同款同價(jià)。”

　　“中國(guó)消費(fèi)者是全世界所有的消費(fèi)者中非常特別的，大家有很強(qiáng)烈的思想，看到一個(gè)商品，首先要到互聯(lián)網(wǎng)上比比價(jià)格。”岳仁成分析，或者國(guó)外旅游的時(shí)候再購(gòu)買(mǎi)，或者是通過(guò)別的渠道購(gòu)買(mǎi)，這也是中國(guó)的代購(gòu)行業(yè)可以飛速發(fā)展的重要原因。在2013年，中國(guó)的代購(gòu)行業(yè)達(dá)到了700億的銷(xiāo)售額，估計(jì)今年會(huì)達(dá)到1000億的銷(xiāo)售額。

　　做電子商務(wù)，也是岳仁成的思路。“這條道路使得與我們合作的品牌的曝光率更廣更深，產(chǎn)品的展示可以說(shuō)是幾乎是毫無(wú)局限的，同時(shí)給了消費(fèi)者以更多的選擇，無(wú)論在地域上還是目標(biāo)人群的覆蓋都會(huì)更加廣泛。”他說(shuō)。

　　和其他企業(yè)不同，ESTATE以“高姿態(tài)”接觸互聯(lián)網(wǎng)。“由于跟我們合作的品牌都是官方授權(quán)的，我們可以率先做到跟海外同價(jià)。因?yàn)槲覀兊纳唐啡慷际怯善放品街苯庸┴洠瑑r(jià)格是最低的，而且我們也在品牌形象方面努力投入，跟品牌達(dá)成了密切合作。”

　　目前，ESTATE已受邀在天貓和京東開(kāi)設(shè)ESTATE旗艦店，另外三家單品牌旗艦店也將在今年雙十一前開(kāi)通。同時(shí)，公司還受到魅力匯、尚品，走秀網(wǎng)等多家網(wǎng)上商城的品牌加盟邀請(qǐng)，目前合作正在洽談中，預(yù)計(jì)近期會(huì)與更多的電商網(wǎng)站展開(kāi)深入合作。

　　“今年，我們已經(jīng)將5個(gè)店鋪以1.2億的銷(xiāo)售額承包給代運(yùn)營(yíng)商，其他品牌的線上旗艦店也正在不斷開(kāi)出，同時(shí)做好了全面通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)推介品牌的準(zhǔn)備。”岳仁成說(shuō)，目前公司正在積極運(yùn)營(yíng)資本市場(chǎng)，規(guī)劃在五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)上市。