原標題：內銷“快車道”助力外貿企業轉型

青島鼓勵商場超市設置“青島外貿優品匯”專區 內外貿融合促消費

4月26日，“外貿優品青島行”內外貿融合促消費活動啟動儀式在西海岸新區嘉年華·海信廣場舉行。活動現場，30余家國內頭部電商平臺、龍頭商貿企業和供應鏈企業，以及本土150余家外貿企業、外向型制造企業齊聚一堂，政府搭臺、平臺聯動，助力企業穩訂單、拓渠道。

>>>青島外貿企業開拓內銷

“外貿優品青島行”內外貿融合促消費活動啟動儀式上，一場展銷活動同步舉辦。青島瑯琊臺集團、澳柯瑪股份有限公司、青島燈塔味業有限公司等50余家企業參展。這些內外貿代表性企業涵蓋家電電子、工具車輛、家具及家居用品、體育用品、戶外用品、食品及寵物食品、紡織品、汽車配件等特色產業，以及農產品、圖書、文創、非遺、老字號、旅游產品及本地特色商品領域，集中展示了各類內銷和外銷的創新產品和成果。琳瑯滿目的商品、熱情洋溢的展商、絡繹不絕的消費者，交織出一幅青島外貿優品與國內市場緊密相連的繁榮圖景。

青島中巖體育用品有限公司是一家專業從事體育運動器材出口的外貿企業。此前，公司生產的籃球架等產品主要出口美國。從去年年底開始，公司的銷售額開始下降。公司銷售經理李燕舒介紹，目前他們開始著手設計新產品，打算開拓沙特、澳大利亞、新西蘭等市場。李燕舒介紹，公司已經開始向內銷轉型，目前已經在電商平臺上注冊了店鋪，同時也開始有針對性地向一些體育場館、學校等單位進行推介。“從出口轉內銷我們還是有個適應過程，畢竟銷售模式不一樣，希望能與京東、抖音等電商平臺合作，尋找更多市場機會。”李燕舒說。

莫奈美（青島）品牌管理有限公司是一家從事毛絨玩具出口的外貿企業。公司儲運經理劉俊杰介紹，面對新的市場形勢，他們已經在國內注冊了自己的毛絨玩具品牌，并且在淘寶、天貓、得物等電商平臺上銷售。“剛開始轉內銷的時候我們也有些猶豫，但從目前的銷售情況來看，我們的產品很受歡迎，尤其是在當下，我們生產的毛絨玩具給了很多年輕消費者一些普通玩偶無法給予的情緒價值，深受年輕人喜愛，我們對未來很有信心。”劉俊杰說。

>>>“六進”展銷將辦百場以上

“外貿優品青島行”內外貿融合促消費活動啟動儀式上，青島市商務局發布了今年通過辦活動、搭平臺、優服務等舉措穩外貿擴消費相關計劃，將聯合工信等市直部門，組織外貿優品進景區、進高校、進機關、進商超、進展會、進社區等“六進”展銷活動100場以上。推出“退（免）稅+外貿”消費新場景，服務外貿企業優化供應鏈布局。鼓勵電商平臺、商場超市設置“青島外貿優品匯”專區，開展外貿優品網上行活動，提供更多、更有效的市場渠道和優質的合作機會。

市工業和信息化局表示，將會同相關部門完善服務企業機制，在政策支持、產需對接、品牌培育等方面加大支持力度，聯合檬豆網絡科技持續提升“鏈萬企”平臺服務功能，發揮平臺鏈接資源豐富的優勢，開展線上線下供需對接活動，助力企業充分利用好內外貿渠道開拓市場，主動融入國內大循環，實現“外銷優品”順暢走進國內市場。

>>>電商平臺拋出“橄欖枝”

外貿企業為全球市場提供了優質商品，也契合國內高品質、多樣化消費需求。面對優質的外貿企業，活動現場，京東、天貓、抖音、蟻家人等電商平臺代表紛紛拋出“橄欖枝”，用一系列組合拳為外貿轉內銷搭建快速通道，并積極與外貿企業現場對接。從專項采購資金、供應鏈配套、業態經營到營銷渠道，電商平臺提供全鏈路支持，為企業拓展國內市場提供助力。

淘天集團公共事務部北方大區總監張明泉表示，淘寶天貓已啟動“外貿精選”項目，計劃面向至少1萬個外貿商家、10萬款外貿貨源。阿里巴巴集團已成立外貿專項小組，奔赴10個省（市）的100個外貿產業帶一線，開展專項對接活動。阿里巴巴國內電商平臺已向外貿轉內銷企業開設綠色通道，同時阿里巴巴全球貿易網絡、菜鳥物流全球配送網絡等業務，也在助力外貿商家開拓多元化全球市場。

>>>利群搭建內銷“快車道”

利群集團近期發布《致供應商伙伴的一封信》，表示將整合集團全渠道資源，充分發揮自身渠道優勢和物流供應鏈優勢，助力外貿企業開拓國內市場，為外貿商品打通內銷“快車道”。

利群集團在信中表示，作為深耕商貿流通領域多年的綜合性集團，利群將充分發揮供應鏈整合優勢，為外貿商品進入國內市場提供物流、品牌運營及銷售全鏈條支持，助力外貿企業降低轉型成本，快速打開內銷市場。

利群集團將通過四大核心舉措助力供應商伙伴。一是智慧物流賦能，依托利群智慧物流供應鏈基地及區域配送網絡，為外貿商品提供倉儲、運輸、配送全鏈條服務，降低物流成本。二是品牌運營合作，旗下30余家品牌運營子公司可提供專業代理運營服務，幫助外貿企業打開內銷渠道。三是探索定制化合作模式，依托利群自有品牌開發經驗，通過聯合開發自有品牌、獨家代理、反向定制等模式，共享渠道資源與市場數據，實現“產品—渠道—消費”的精準匹配。四是全渠道銷售支持，依托集團線下零售門店及線上平臺渠道資源，重點陳列優質出口商品，多渠道加強優質外貿產品銷售，覆蓋更廣泛的消費場景。集團旗下華璽、德泰等近20家星級酒店也將積極采購符合標準的設備設施、外貿食品、餐具酒具和酒店用品等，進一步拓寬內銷通路。

公開信發布后得到了供應商的熱烈回應。截至目前，意向客戶已有幾十家。利群集團表示，未來將持續優化供應鏈服務，與合作伙伴攜手應對市場變化，共享發展紅利。

青島晚報/觀海新聞/掌上青島記者 李沛