原標(biāo)題：萊西90后小伙網(wǎng)上賣水果 年銷售額達(dá)500萬元

耿林在草莓大棚查看、收購草莓。張晉 攝

日前，家住萊西市院上鎮(zhèn)興隆院村的耿林一大早就從馬連莊鎮(zhèn)韓埠村拉回滿滿一車甜瓜，下午裝箱打包，這一車120多公斤甜瓜當(dāng)天就發(fā)往全國各地了。

“這些甜瓜就是前一天網(wǎng)上接到的訂單。”耿林介紹，現(xiàn)在只需要一臺電腦加一根網(wǎng)線，一天時間，農(nóng)村的水果就能銷往全國各地了。

26歲的耿林畢業(yè)于青島職業(yè)技術(shù)學(xué)院，曾在青島啤酒廠從事電商銷售工作，如今他是遠(yuǎn)近聞名的果蔬電商達(dá)人。他通過在“淘寶匯吃”上開設(shè)青島興隆院果蔬合作社店鋪，幫助本村和周邊地區(qū)村民銷售果蔬，年銷售額達(dá)500多萬元。

2015年耿林回鄉(xiāng)探親。村里人告訴他，當(dāng)年種植的甜瓜價格低沒有銷路，希望耿林幫忙推薦給同事購買。耿林在朋友圈里發(fā)了甜瓜照片及售賣廣告，讓他沒想到的是，一個周竟然賣了250多公斤甜瓜。

此事為耿林埋下了做電商的種子，真正讓他下定決心辭職的是2016年10月。“那時，家鄉(xiāng)的克瑞森無核葡萄嚴(yán)重滯銷，果農(nóng)只能低價賣給客商，連成本也收不回來，更有甚者，連賣都賣不出去，只能放在冷庫先儲存起來。”耿林與父親商量，想通過網(wǎng)絡(luò)幫助鄉(xiāng)親們銷售葡萄，這個想法得到父親的支持。父親告訴他，鎮(zhèn)政府建設(shè)了電商服務(wù)中心，還有扶持政策。聽到這，耿林堅定了自己的返鄉(xiāng)做電商創(chuàng)業(yè)路。

通過多次參加院上鎮(zhèn)舉辦的就業(yè)指導(dǎo)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)，耿林掌握了一系列電商運營環(huán)節(jié)。2016年底，耿林在“淘寶匯吃”上的青島興隆院果蔬合作社店鋪開始運營了，而村里滯銷的葡萄成為他第一批產(chǎn)品。

耿林告訴記者，剛開始賣葡萄，每天只能賣三四箱。“一次，一位顧客收到貨后反映說水果壞了三分之一，遇到這種情況，大部分的商鋪都是壞多少賠多少，但我直接給顧客賠了全款。”耿林的誠信感動了這位顧客，后來，這位顧客又介紹了很多親朋好友來購買他的水果。就這樣，憑著一個個的好評，從剛開始的三四箱到二三十箱再到二三百箱，從方圓的一家、兩家，到銷往全國各地，耿林的生意越來越紅火。

“生意好的時候從早上七點一睜開眼，一直忙到晚上十二點多，連吃飯的時間都沒有，基本上是兩三天一箱方便面。”當(dāng)年，耿林累計銷售了1.5萬多公斤、20余萬元的葡萄。“我這一棚金手指葡萄，全都通過網(wǎng)絡(luò)給賣出去了，不僅賣得價錢好，而且不用起早貪黑跑市場、找客商了。”回憶耿林幫忙網(wǎng)上賣葡萄的經(jīng)歷，村民耿以湖說。

耿林告訴記者，雖然“開局良好”，但自己也吃過苦頭。2017年4月份，隨著氣溫漸漸升高，耿林發(fā)出去的草莓出現(xiàn)了嚴(yán)重的破損率，還伴有很濃重的泡沫味。“印象深刻的是有一天發(fā)出兩百多箱草莓遭到了80%的退貨，當(dāng)天就損失了三四千塊錢。”

痛定思痛，耿林開始思考包裝問題。一次他看到平度六曲村有一家農(nóng)戶種植了套袋草莓。在當(dāng)時，套袋草莓還是個新事物，沒有得到市場的認(rèn)可。耿林看到后，立馬與農(nóng)戶商量，能不能賣給他一些套袋草莓做個實驗。抱著試試看的心態(tài)，耿林將這些套袋草莓發(fā)給江西的客商。客商收到貨后，得到的反饋是草莓完好無損。隨后他在市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，套上袋的草莓不光是光澤好、耐運輸，吃起來口感更好，更重要的是農(nóng)藥殘留比較少，特別適合搞長途運輸。于是，耿林主動找到農(nóng)戶商量，拿出四個大棚種植套袋草莓。上市后，反響良好。今年，六曲村所有農(nóng)戶全部種上了套袋草莓。

店鋪漸漸步入正軌后，耿林的目光又鎖定黃金梨、桃子、甜瓜等產(chǎn)品，收購范圍也從自己村擴大到鄰村、臨鎮(zhèn)、整個萊西甚至周邊區(qū)市。“電商在農(nóng)村大有可為，未來想帶動村里年輕人一起發(fā)展電商，整合當(dāng)?shù)刭Y源，帶領(lǐng)大家共同致富。”耿林說。

(青島日報/青島觀/青報網(wǎng)記者 張 晉 通訊員 侯義鳳)